Google购物澳门金沙真人平台系列的高级优化

作者:赫连蟓

<p>毫无疑问,谷歌购物取得了很好的成果,已经成为许多澳门金沙真人平台商生活中不可或缺的一部分但是,许多澳门金沙真人平台商都没有找到方法让自己从竞争中脱颖而出几周前,我在SMX上展示了一些谷歌购物见解伦敦此博客文章概述了我们在柏林的商业智能团队进行的研究和测试的结果</p><p>希望这些见解能够帮助您应对挑战,并对您的Google购物澳门金沙真人平台系列进行高级优化</p><p>正如大多数人所知,付费搜索,预算和收入之间存在明确的关系:额外投资将导致边际收入减少我们想知道相同的规则是否适用于Google购物为了测试这一点,我们随机选择了产品并将出价提高了200%我们从这个测试中学到了两件重要的事情虽然在提高出价时交通量可能会增加,但交通质量却很高如果发生自相残杀,y可以减少我们的测试产品的结果各不相同对于我们测试的一些产品,我们看到来自通用搜索查询的流量显着增加(之前已经由我们帐户中的其他产品提供),但是设计师的流量/特定搜索查询保持不变此外,我们的平均每次点击费用(CPC)增加这意味着我们为设计师查询点击支付了更多费用,而且我们还获得了大量通用查询点击(通常也不会转换) ),因此我们的产品利润降低在其他情况下,我们发现流量的增加来自与产品更相关的搜索查询,这意味着更高的出价导致交通质量的提高,而盈利能力保持稳定表1 - 出价变化对展示量的影响这些数据显示,就Google购物而言,在非常小的范围内,弹性水平更高与搜索相比如下图所示:图1 - 极小范围内的高弹性为了有资格参与拍卖,似乎有最低出价,接下来是一个点,其中流量加速,以便小幅提高出价,以及最终提高出价的平台只会对流量产生轻微影响我们的测试很快就发现我们很少控制我们为不同的搜索查询支付的费用 - 与搜索不同,我们在关键字级别出价并拥有完全控制权我们想要向哪些搜索查询展示澳门金沙真人平台以及我们不向哪些澳门金沙真人平台展示Google购物缺乏此级别的控制权为了测试澳门金沙真人平台系列优先级对效果的影响,我们创建了重复的澳门金沙真人平台系列,以便在一天中间歇性地运行,具有不同的优先级这样,我们可以隔离优先级的影响,因为活动的所有其他方面都相同我们的调查结果表明,澳门金沙真人平台系列优先级本身对t没有影响事实上,当出价差异很大时,Google甚至会覆盖澳门金沙真人平台系列优先级,并以更高的出价投放产品,但优先级较低上面的测试显示您无法利用澳门金沙真人平台系列优先级来提高澳门金沙真人平台数量但是,我们确实发现了它们对于分割流量非常有用请参考以下示例:图2 - 针对不同用户意图的相同出价两个搜索查询具有非常不同的用户意图,并且可能具有极其不同的转换率我们是否要为用户设置相同的出价谁已经决定购买哪种鞋子,对于明显仍处于研究阶段的用户</p><p>当然,答案是否定的</p><p>那么我们是如何克服这一挑战的呢</p><p>我们根据搜索查询的特殊性划分了我们的购物澳门金沙真人平台系列,使用澳门金沙真人平台系列优先级和否定值来分配流量,并为我们知道更有可能转换的查询提高出价</p><p>此细分策略允许我们设置出价超出产品平均值并允许查询获得更多曝光的转换概率更高我们还能够在低质量查询上节省资金查看下面的结果图3 - 按特定方式划分的澳门金沙真人平台系列的每个订单的成本(£)如您所见,结果令人印象深刻主要挑战这种策略的实施过程主要是手动的,需要大量的时间和资源来执行 为了测试这一点,我们更改了随机选择产品的产品描述并测量了对点击的影响我们首先尝试改进描述,然后我们将其完全无关这里使用来自TFNC的服装的示例:表2 - 在使描述完全无关之前优化描述所有产品都显示大致相同的结果:图4 - 更改描述对点击几乎没有影响从这些数据中可以清楚地看出,更改产品描述几乎没有任何影响甚至更改说明用来形容棒球帽的连衣裙似乎没有任何负面影响我们测试了这个类似于上面的例子我们开始通过改进分类,然后使其与产品无关并测量对点击的影响在此测试的产品例如运动鞋:表3 - 使产品类别​​无关紧体以下是结果:图5 - 使产品类别​​为irrel evant对点击没有影响再次,我们可以看到这些变化对点击几乎没有影响事实上,使类别不那么重要没有任何负面影响这是我们的研究结果变得非常有趣我们查看了一系列产品并进行了分析导致产品销售的搜索查询我们随后在产品Feed中的产品标题字段中包含了热门搜索查询在下面的示例中,我们使用Lipsy服饰,其中导致销售的最常见搜索查询是“派对礼服” “表4 - 在产品Feed中的产品标题字段中包含热门搜索查询结果如下:图6 - 来自”派对礼服“查询的流量增加此产品在这里,我们可以看到当我们在产品中包含Party Dresses时标题,此产品的流量大幅增加我们还比较了此图表所代表的所有其他产品的点击次数,以查看点击次数的增加是增量,还是如果该产品正在蚕食其他产品本来可以捕获的咔嗒声我们可以看到这里测试产品增加了大约3,600次点击,所有产品下降了大约400次点击,这意味着增加的是增量而不是相似的情况我们的研究表明如下:请参阅我在伦敦SMX的完整演示文稿:本文中表达的观点是客座作者的观点,....