付费搜索和社交媒体:他们可以成为朋友吗?

作者:北宫臻呆

<p>作为一家大型付费搜索营销商,您可能认为社交媒体营销与您的手艺无关</p><p>毕竟,大多数营销人员都坚持认为付费搜索极其可衡量,专注于底线投资回报并以分析为基础的观点,社交媒体,包括Facebook,Twitter,博客和病毒视频,是实验性的,难以衡量的,而且都是关于参与和品牌化的</p><p>但现实是,搜索和社交变得越来越相似,每种营销策略都会影响另一种在重要方面,Facebook和YouTube等领先网站的基于拍卖的广告模式已经导致社交媒体营销越来越注重衡量,问责制和底线结果更重要的是,社交渠道上的品牌参与对消费者的影响方式产生影响与付费搜索互动并转换随着社交媒体的重要性上升,智能营销人员将寻求将搜索和社交整合到最大化有效性 - 降低总体成本并提高整个公司的营销投资回报率整合营销计划总是听起来像一个好主意,但整合的挑战在于执行营销人员如何结合两种截然不同的策略 - 基于关键词,转换为痴迷的世界付费搜索和基于受众的品牌建设社会世界 - 推动投资回报率整体上升</p><p>现在还处于社交媒体营销的早期阶段,成功的整合策略现在才刚刚开始出现但是有几种策略可行,我将在不同的媒介,不同的优势下分享它们在我深入研究融合社交和社交的具体技巧之前搜索营销,重要的是要记住一件事:搜索和社交媒体为您的业务提供不同的好处,因此您应该利用他们的优势,而不是试图强迫他们提供不适合媒体的结果但是通过识别什么每个渠道都擅长,您可以最大限度地提高整体效率,而不是在孤岛中运营您的计划营销人员使用社交媒体与消费者围绕其产品和服务建立积极的对话,主要目标是建立品牌价值,以及第二个目标推动销售另一方面,营销人员主要使用付费搜索来推动销售,销售和转换 - 而且不要期望短缺他们付费搜索广告的文字可以为品牌创造很多共同点,这两个学科可以增加每个项目提供的价值;通过创建吸引有吸引力的受众的社交内容,营销人员可以制作有针对性的付费搜索广告系列,以“捕捉”这些受众并将其转变为买家</p><p>作为其工作原理的示例,请考虑GroupM Search进行的2009年10月研究的结果, M80和comScore研究发现,接触品牌社交媒体内容的消费者搜索该品牌的条款的可能性是28倍,搜索意图购买的可能性高17倍</p><p>此外,品牌报告提升50%来自暴露于社交媒体和付费搜索的消费者的点击率换句话说,通过社交媒体提高品牌知名度有助于通过三种方式提高付费搜索效率:正确整合整合搜索和社交没有灵丹妙药,但那里是每个营销人员可以用来开始将两个不同但互补的营销学科结合在一起的几个具体策略您可以使用一些技巧将社交媒体引入您的广告系列,从而推动整体营销投资回报率的持续增长确保社交广告系列适合搜索,与您公司或代理机构的社交营销专家合作,以确保他们的计划重新运行(Facebook,Twitter,病毒视频等)被适当地标记和索引,页面的元数据包括您的顶级关键字这将允许搜索您的品牌内容的人不仅找到您的付费搜索广告和自然搜索结果,但要找到您的社交媒体内容如果您的社交媒体同事最初不信任搜索营销人员告诉他们该做什么,请向他们解释通过社交活动建立品牌参与度的第一步是让消费者轻松找到您的内容在社交媒体网站上尝试关键字广告 Facebook和YouTube都提供以关键字定位的广告,但作为搜索营销商,重要的是要了解这些与您习惯购买Facebook广告的关键字广告不同,允许您根据用户在其个人资料中列出的偏好来定位用户</p><p>例如,销售DVD的零售商会创建针对诸如“动作片”,“恐怖片”或“搞笑电影”等兴趣的广告,而不是特定电影片段的广告YouTube的广告系统允许您定位特定的用户查询但是,请记住发生的查询YouTube上的用户与Google上的用户不同,因为YouTube上的用户正在搜索内容,而不是产品</p><p>例如,人们可能会尝试查找“阿凡达预告片”或“现代家庭的汽车场景”,而不是搜索特定的DVD,所以确保将广告定位到这些更具体类型的搜索查询根据社交媒体趋势调整付费搜索广告系列密切分析主题和d围绕您的社交媒体广告系列进行的各种搜索,然后针对您可以在Google,Yahoo!付费搜索广告系列中使用的新关键字进行讨论</p><p>和Bing无论人们在谈论什么,竞标反映这些对话的关键字一如既往,您应该衡量这些新关键字广告系列的效果,以修剪不良广告,并增加对更有可能捕获下游转化的条款的投资此外,考虑通过关闭和开启社交媒体广告来运行受控实验,这样您就可以通过观察付费搜索点击率和转化率的变化来衡量这些广告系列对付费搜索计划的影响量化社交媒体向您提供的提升量付费搜索程序 - 并根据社交媒体趋势调整您的营销策略 - 您将深入了解您的营销计划,....